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  • 紅酒加盟商提升銷量的五個(gè)點(diǎn)

    時(shí)間:2017-05-04 作者:www.game2377.com 點(diǎn)擊: 199次

      最近,很多紅酒加盟商都在問怎么把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的紅酒銷量提升起來。這應(yīng)該是紅酒行業(yè)內(nèi)非常有代表性的問題了,因此,藍(lán)菲酒業(yè)結(jié)合多年紅酒運(yùn)營從業(yè)經(jīng)歷,簡單談?wù)勈袌?chǎng)紅酒銷量提升的方法,給各位紅酒加盟商以參考。

      任何一個(gè)紅酒品牌的成長,都是從一個(gè)區(qū)域品牌成長起來的,只有先做好區(qū)域,才能走向全國。區(qū)域市場(chǎng)最有代表性的當(dāng)屬縣級(jí)市場(chǎng)(包括地級(jí)城市的行政區(qū)),全國有2400個(gè)縣級(jí)行政單位,做好市場(chǎng)是所有紅酒品牌做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際情況不一樣,所以藍(lán)菲酒業(yè)從營銷推拉力上進(jìn)行分析,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要從積極性、覆蓋率、陳列面、樂得買、買的多這幾個(gè)環(huán)節(jié),逐步解決紅酒加盟商提升銷量的問題,各環(huán)節(jié)緊緊相連,缺一不可,簡單分析如下:

      1、積極性

      做任何事情,靠紅酒加盟商一個(gè)人是不行的,得靠團(tuán)隊(duì),如何提高團(tuán)隊(duì)的銷售積極性是首要工作。

      這里的團(tuán)隊(duì)指的是一線業(yè)務(wù)員,可以是紅酒加盟商的業(yè)務(wù)員,也可以是分銷商。團(tuán)隊(duì)的人數(shù)可以是2-3人,也可以是5人以上。這需要當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域紅酒加盟商從精神、物質(zhì)兩方面進(jìn)行不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo),增強(qiáng)個(gè)人的自信心,激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志,明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo),分解到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人。一定要按照多鼓勵(lì)、少處罰的原則,提成、鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)等要明確并及時(shí)發(fā)放到位。樹典型、傳經(jīng)驗(yàn)、增信心,才能提銷量。

      2、覆蓋率

      覆蓋率解決的是終端網(wǎng)絡(luò)的占有問題,因此需要紅酒加盟商對(duì)當(dāng)?shù)氐慕K端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行摸底。這項(xiàng)工作在快消行業(yè)已經(jīng)很成熟,并延展出了一系列的掌控終端店的方法。但是不是所有的通路都要銷售我們的產(chǎn)品呢?不!根據(jù)紅酒的包裝、價(jià)位,紅酒加盟商要有選擇地進(jìn)店,即有效覆蓋率。

    紅酒加盟

      3、陳列面

      紅酒消費(fèi)有一定的沖動(dòng)性,在品牌同質(zhì)化的時(shí)候,如何抓住消費(fèi)者的購買心理,讓他愿意購買我們的品牌是目前各品牌營銷上的難點(diǎn)。紅酒加盟商都在花大力氣的搶占終端,給終端店做店招,門口張貼海報(bào)、店外支太陽傘、掛橫幅,能想到的招都想到了,目的只有一個(gè)——吸引眼球,但這些真的有用嗎?

      我們把自己想成一個(gè)普通消費(fèi)者,你還記得今天在終端店里看到什么品牌的陳列嗎?品牌太多了,根本就想不起來!

      陳列面的最大化目的只有一個(gè),就是吸引消費(fèi)者購買。既然大家都在搶陳列面,消費(fèi)者反而不記得了,紅酒加盟商是不是可以節(jié)省這部分費(fèi)用,用來制作一系列好玩、有趣,能體現(xiàn)消費(fèi)者互動(dòng)的東西呢?所以,藍(lán)菲酒業(yè)建議各位紅酒加盟商好好考慮一下,針對(duì)各自品牌不同的特點(diǎn),在終端陳列上要有趣味化。

      4、樂得買

      消費(fèi)者購買紅酒有兩個(gè)階段,一為嘗試性購買、二為習(xí)慣性購買,紅酒加盟商要分析目前自己的品牌處在哪個(gè)階段。

      在嘗試性購買階段,紅酒加盟商要制造一系列促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者購買,如品嘗、買贈(zèng)等。藍(lán)菲酒業(yè)建議要讓消費(fèi)者有趣味性的了解產(chǎn)品并購買。二為習(xí)慣性購買階段,在這個(gè)階段紅酒加盟商要解決的就是下面這個(gè)題目,即買的多。

      5、買的多

      在此階段,消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)到購買我們的品牌紅酒,對(duì)我們的品牌紅酒已經(jīng)有了習(xí)慣性地消費(fèi)。但為了提升銷量,紅酒加盟商要解決的就是消費(fèi)者買的多的問題,一般紅酒加盟商可以在店內(nèi)采用瞬時(shí)特價(jià),終端幾瓶捆綁折價(jià)銷售等方式,促使消費(fèi)者買的多。

      以上是針對(duì)紅酒加盟商市場(chǎng)銷量提升的5個(gè)方面,說的比較簡單,希望對(duì)大家有用。

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