紅酒酒精度低，還有美容養(yǎng)顏、健康養(yǎng)生的功效，老少皆宜，消費(fèi)者喜歡，在酒水市場很受關(guān)注，不少投資者看到這一市場的火熱，選擇投資做紅酒代理生意。要想作為一個(gè)成功的紅酒代理商，需要掌握相應(yīng)的銷售技巧，才能使得你的紅酒代理生意有更好的發(fā)展前景。只有抓住潛在客戶，才能讓你的紅酒代理商有更好的發(fā)展。一下幾點(diǎn)是各位紅酒代理商都應(yīng)該掌握的。

　　1、重視你的潛在客戶

　　每一個(gè)進(jìn)店的顧客，不管是否產(chǎn)生購買，都是紅酒代理商的潛在顧客。每一個(gè)有酒水需求的人，也都是紅酒代理商的潛在客戶，都是可以加以開發(fā)的。所以，紅酒代理商要重視這些潛在的客戶，傾聽客戶的問題并解決他們的問題。越是傾聽他們需要什么，而不是你想賣什么，紅酒代理商的銷售關(guān)系就會越好。

　　2、改變你的思維

　　紅酒代理商應(yīng)該從潛在客戶中找出他們有什么樣的共同點(diǎn)。如果你找不到你的產(chǎn)品能解決的問題，那么要么是你錯(cuò)誤地估計(jì)了紅酒代理的市場，對于市場來說你的產(chǎn)品不是一種好的產(chǎn)品，要么你就需要調(diào)整銷售技巧，以專注于解決面臨的特殊問題。

　　3、為客戶提供附加價(jià)值

　　紅酒代理商要定期回訪客戶，并且尋找方法繼續(xù)支持他們。傾聽他們的實(shí)際需求，在問題出現(xiàn)之前準(zhǔn)備好回答。保持聯(lián)系有助于保持溝通渠道的暢通，而且，如果你不想錯(cuò)過機(jī)會，就要在萬一由于某種原因你的解決方法不符合他們的期望時(shí)，及時(shí)聽到反饋。