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定義：商貿(mào)公司是指以注冊公司形式專業(yè)代理、經(jīng)銷原瓶進(jìn)口葡萄酒，建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，兼具葡萄酒代理、加盟、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)的綜合性葡萄酒銷售公司。
條件：具有龐大的資金實力，配備品牌策劃、品牌推廣、市場營銷、客戶維護(hù)等專業(yè)的管理團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹扰c影響力。
合作方式：以所在區(qū)域為單位，獨(dú)家代理運(yùn)營，并在指定區(qū)域內(nèi)開發(fā)市場，建立獨(dú)立的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
(1)全部代理：代理本公司所供應(yīng)的所有產(chǎn)品。
(2)部分代理：代理商根據(jù)自身產(chǎn)品需求定位，代理我公司某系列或某些產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：立足當(dāng)?shù)?，開發(fā)下級經(jīng)銷代理商，擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品覆蓋面，增強(qiáng)品牌效應(yīng)，塑造品牌形象，提升品牌知名度與影響力。
規(guī)模較大的紅酒商貿(mào)公司要依靠自己軟硬件綜合實力，在傳統(tǒng)渠道中（如商場、超市、餐飲、酒店、經(jīng)銷商等）充分發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢， 品牌優(yōu)勢、企業(yè)文化，在客戶體驗和售后服務(wù)上更加精細(xì)化，操作手法上要更具靈活性，培育客戶忠誠度，增加客戶粘性。
中小型的紅酒商貿(mào)公司，要結(jié)合自身的情況合理定位自己的發(fā)展方向，前期切記盲目開發(fā)。在渠道開發(fā)前期應(yīng)做好市場調(diào)查，控制渠道成本，減少不必要的中間費(fèi)用。開發(fā)商超，餐飲客戶方面就要慎重對待，因為此類客戶往往對種類數(shù)量有具體要求，甚至對合作企業(yè)本身也具有一定得考核標(biāo)準(zhǔn)，而且合作后的經(jīng)營管理，費(fèi)用投入往往使一些年輕的企業(yè)覺得勞心勞力但最后并不盈利。所以最好還是發(fā)揮自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，多開發(fā)經(jīng)銷渠道客戶，借助別人的力量，爭取能夠快速的打開市場，加速資金周轉(zhuǎn)，堅持主要工作方向不動搖的前提下，適當(dāng)?shù)拈_發(fā)自己的終端客戶，擴(kuò)大市場占有率，提高自己的品牌知名度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)良性發(fā)展。
